Hvad skal bemærkes i international import- og eksporthandel?

Hvad skal bemærkes i international import- og eksporthandel?

 

Ankomsten af ​​Big Data -æraen har tvunget forskellige virksomheder til at begynde digital transformation og præcisionsmarkedsføring. Differentieret markedsføring er meget omfattende, og for os udenlandske forhandlere er det et vigtigt skridt at overgå vores konkurrenter. Ud over vores egne produkter, mærker og anden hård magt, hvis vi bedre kan forstå vores kunders behov, være kundeorienterede og levere differentierede tjenester, kan vi naturligvis besætte et sted i deres hjerter. Så hvordan kan vi som udenrigshandels fagfolk skille sig ud fra adskillige konkurrenter?

 

1, vælg købere af høj kvalitet og foretag baggrundsundersøgelse og analyse

 

Vi er i Vuca -æraen, hvor der er en eksplosion af information og mange måder at tiltrække kunder, såsom tolddata, B2B (forretning til erhvervslivet) promoveringsplatforme, forfremmelser på sociale medier, offlineudstillinger, onlineudstillinger og besøge promovering. På nuværende tidspunkt er den generelle situation, at der ikke er nogen mangel på kunder, men mangel på metoder til at konvertere kunder til ordrer.

Tolddata kan bruges til detaljeret markedsanalyse og forskning, hvilket indikerer den korrekte udviklingsretning og mål for virksomheder og nøjagtigt screening af kunder af høj kvalitet. Gennem data kan vi forstå de specifikke produkter, købe mængde og pris, købe cyklus, forsyningssystem og andre detaljerede oplysninger fra køberne for at udvise købere af høj kvalitet med den samme produktpositionering som udenrigshandelsvirksomheder, stabil indkøb og store fortjenstmargener og sætte dem i vores tilsigtede kundepool. Kunderne i databasen har faktiske transaktioner, og både store og små kunder er med et øjeblik klare.

 

En anden type er passiv ventetid, kunder, der direkte spørger gennem platforme og andre kanaler. Efter at have bekræftet navnene på disse kunder bruger de tolddata til baggrundskontrol. Gennem dataforespørgsler bestemmer de størrelsen på kundens købsvolumen, den specifikke pris på købet og kundens leverandørsystem for at afgøre, om det er værd at investere mere kræfter i at kontakte disse kunder. Denne proces kan hjælpe virksomheder med at løse problemet med informationsasymmetri mellem indkøb og forsyningssystemer. For det andet kan det effektivt forhindre konkurrenter i at efterligne kunder til at opnå efterretning og derved realisere den faktiske værdi af udenrigshandelsværktøjer, hvor en plus en er større end to.

 

Ud over tolddata kan vi også gennemføre baggrundskontrol af virksomheder gennem kommercielle data, herunder forretningskvalifikationer, certificeringsoplysninger, økonomiske oplysninger osv., For at reducere de kommercielle risici for samarbejde mellem virksomheder og udenlandske kunder.

 

2, find kontaktoplysninger

 

At finde kontaktoplysninger kan siges at være "nøglen" for enhver udenrigshandelsperson, og det er en grundlæggende færdighed, der skal mestres. Så længe du finder den rigtige person, er du et stort skridt tættere på at underskrive regningen. Selv kunder, der er i kontakt, skal prøve at nå ud gennem flere kanaler. Hvis vi har endnu en måde at komme i kontakt end andre på, har vi endnu en mulighed, som også er linket, hvor vi kan udvide kløften mest.

sag

 

Vi har et farmaceutisk og kemisk selskab, og vi ved, at en køber i USA køber fra en konkurrent med kunder i meget høj kvalitet. Vi fandt dog kun en fastnet af dette firma på Google, og på forskellige tidspunkter foretog vi mere end ti opkald, men ingen svarede. De telefonnumre, jeg prøvede at finde ved hjælp af forskellige søgemetoder, var alle tomme, da jeg ringede til dem. Senere fandt jeg nogle firmaansatte på LinkedIn, men deres venneanmodninger blev ikke godkendt. Jeg brugte meget tid og kræfter på at prøve at kontakte dem, men jeg havde ideen om at give op. Dog indså jeg, at jeg allerede havde brugt en masse tid og kræfter, og jeg vurderede dem til at være en køber af høj kvalitet.

Efter at have prøvet forskellige metoder betalte indsatsen sig. Endelig blev der gennem Google Maps fundet et firma nær køberen, og en medarbejder, der havde arbejdet for køberen, blev kontaktet gennem dette firma. Der blev leveret en kontaktoplysninger, og efter at have brugt WhatsApp blev hovedpersonen ansvaret anbefalet, og projektet var i sidste ende vellykket. Denne sag kan afspejle, at enhver succes ikke er utilsigtet, der er altid flere løsninger end problemer, og de fleste mennesker kan blive smidt væk i det første trin. Den, der virkelig kan vedvare, indtil slutningen er vinderen.

 

3, etablere forbindelser og fremme målrettet samarbejde