De internationale handelsudsigter i Nordamerika er usikre, og grænseoverskridende e-handel vender opmærksomheden mod Sydkorea

De internationale handelsudsigter i Nordamerika er usikre, og grænseoverskridende e-handel vender opmærksomheden mod Sydkorea

 

 

Online shopping er generelt ikke billigere end offline shopping. Hver gang jeg hører folk sige, at Sydkoreas logistik er stærk, tror jeg stadig, at det afhænger af, hvem jeg sammenligner med. Det er bestemt ikke værd at tale om sammenlignet med Kina. "Dette er evalueringen af ​​den lokale online shoppingoplevelse af en ung person, der har boet i Sydkorea i lang tid.

 

På det sydkoreanske internet begyndte folk at bruge Temu som et værktøj. Chosun Ilbo rapporterede, at den lokale e-handelsgigant stod over for en overskudskrise på grund af virkningen af ​​Aliexpress og Temu. Skift til et personligt perspektiv har mange koreanske brugere delt deres virkelige oplevelser om grænseoverskridende e-handel på deres personlige blogs eller sociale medieplatforme.

 

Krydset mellem forbrugerliv og kulturliv dukker konstant op, og selvom brugerne er aktive, har industrien stadig et levedygtigt tankesæt eller uopfyldte behov, hvilket giver det koreanske marked en unik position i det globale grænseoverskridende landskab. Siden begyndelsen af ​​dette år ser det ud til, at øget investering i Sydkorea er blevet en grænseoverskridende konsensus. På den ene side kan vækstpotentialet på det sydkoreanske marked ikke ignoreres, og på den anden side er det blevet påvirket af hyppige usikre begivenheder på det nordamerikanske marked.

 

I henhold til de seneste data fra WiseApp Retail, et sydkoreansk markedsundersøgelsesfirma, forventes det samlede betalingsbeløb for sydkoreanske forbrugere på kinesiske grænseoverskridende platforme (Aliexpress og Temu) at nå 428 billioner koreansk (ca. 3,2 milliarder amerikanske dollars) i 2024, en stigning på 300% fra 2022 og 85% stigning fra 2023.

 

Selvom det er resultatet af begge parters fælles indsats, tegner Aliexpress, der har været dybt involveret i det koreanske marked i mange år, for langt de fleste transaktionsandele.

 

Den 18. februar annoncerede Temu ifølge Yonhap News Agency lanceringen af ​​L2L (lokal til lokal) model på det koreanske marked, hvor han lancerede en rekrutteringskampagne, der er rettet mod lokale sælgere i Korea. Den 19. i samme måned rapporterede medierne, at Aliexpress's koreanske lager beliggende i Weihai, Shandong vil udvide med yderligere 60000 kvadratmeter for at imødekomme det kontinuerligt voksende orden volumen.

 

På grund af det koreanske markeds unikke karakter har det altid været betragtet som en ekstremt vigtig grænseoverskridende strategisk drejning. I dette øjeblik har "racerkonkurrencen" af grænseoverskridende e-handel i Sydkorea til en vis grad gentaget forfølgelsen af ​​deres respektive moderselskaber i Kina.

 

01. Udenlandsk Alibaba og lokal JD.com

 

Sydkorea har en strategisk position som en "højt niveau markedsuddannelsesgrund" på grund af dens store markedsstørrelse og høje markedsmodenhed. Internetpenetrationsgraden i Sydkorea er så høj som 94%, e-handel er dybt integreret i produktion og liv, og online shopping er især populær blandt unge. I henhold til Statista-data forventes den e-handelsindtrængningsgrad på det sydkoreanske marked at nå 64,1% i 2024 og forventes at stige til 76,7% i 2029.

 

Kort sagt betyder det, at den unge gruppe med gode online betalingsvaner, stærk e-handelsforbrugskraft og den mest let påvirket af markedsføring stadig er aktive.

 

I denne sammenhæng kræver grænseoverskridende operationer lidt mental konstruktion, og forbrugerne er følsomme over for omkostningseffektivitet og villige til at betale for kvalitetspræmier. Mange mærker har allerede sat deres seværdigheder på dette blå hav, såsom Stone Technology's fejende robot, der havde en markedsandel på over 40% i Sydkorea sidste år, og BYDs kompakte Pure Electric SUV Atto 3, der modtog over 1000 ordrer inden for kun en uge efter lanceringen i Sydkorea.

 

Som en grænseoverskridende B2C-platform trådte Aliexpress officielt ind på det koreanske marked allerede i 2018. I de første tre år var det stadig i konstruktionsperioden for logistik og trafikøkologi, herunder forkortelse af logistiktid, opbygning af lokaliserede trafikindgange og integration af øverste betalingsværktøjer i Korea såsom Kakao-løn og NAVER-løn.

 

Fra 2022 er vandtestning forvandlet til dyb dyrkning. For det første blev en mere grundig lokaliseringsstrategi implementeret. I november samme år etablerede Aliexpress et koreansk sprogkundeservicecenter i Seoul for at levere tilsvarende eftersalgstjenester. Synkroniseret forfremmelse er en række markedsføringsstrategier, såsom shoppingtilskud, offline -reklame og samarbejde med flere lokale platforme. Med hensyn til valget af talspersoner er partnerne i Aliexpress Ma Dongxi, der har popularitet på nationalt niveau, og Tang Wei, den "mest populære kinesiske skuespiller" i koreansk kognition.

 

Oprettelse af prisfordel er en standardfunktion til grænseoverskridende indrejse. Ifølge Korea Times er en instant kaffe prissat til $ 30,51 (41000 Korean Won) på Aliexpress, men det samme produkt er prissat til 47200 Korean Won på Coupang.

 

Det mest afgørende gennembrud i denne serie af forretningsplaner er dog stadig logistik.

 

Den bredt anerkendte største e-handelsplatform skal være Coupang, men den ligner ikke helt Taobao i Kina. For eksempel er tøjkategorier for det meste bestilt på brandwebsteder, vi har lært af mennesker, der bor i Sydkorea, at Coupang, som en lokal national e-handelsgigant, har den stærkeste forbrugermentalitet med hensyn til logistikopfyldelse.

 

Fra 2020 oversteg den samlede befolkning i Sydkorea 50 millioner, hvor 50,2% bor i hovedstadsregionen, herunder Seoul, Incheon Metropolitan City og Gyeonggi-provinsen, hvilket gør det til et typisk land med høj densitet. Dette er især fordelagtigt for opførelsen af ​​logistiknetværk. På grund af det lille landområde og det hurtige tempo i livet har forbrugerne desuden store krav om aktualitet.

 

Vi er ikke bekendt med Coupangs vej til at etablere konkurrencefordele, som er "selvbygget lagerlogistik". Med layout med høj densitet kan dens "raketlevering" -tjeneste opnås samme dag eller næste dag levering, og endda nogle regioner understøtter "Dawn Delivery" (levering før kl. 7 næste dag efter at have afgivet en ordre). Hvis vi flytter vores fokus til hjemmemarkedet, ligner dette JD's positionering.

 

I 2022 vil Aliexpress opbygge foretrukne lagre i Weihai og Yantai, Shandong, hvilket giver nogle områder i Sydkorea mulighed for at opnå 3-5 dag levering; I 2023 vil udvidelsen af ​​dobbeltlagre overstige 30000 kvadratmeter; Som nævnt tidligere kan Weihai Warehouse udvides med yderligere 60000 meter.

 

Konkurrencefordel kan trods alt ikke anvendes til patenter. Når Temu, en gammel rival fra Kina, også slutter sig til dette guldrush, er efterspørgslen efter hastighed i at udvide territoriet næsten gå ind på et nyt niveau.

 

02. Muligheder for live streaming e-handel og kontrol af forretningsmæssig overholdelse

 

Temu vil ikke officielt komme ind i det koreanske marked før 2023, men dens vækstrate er forbløffende. I den indledende indgangsstadium var det stadig en strategi for lille overskud og højt salg for Yizhaoxian, herunder lancering af rabatter på op til 90%, point belønning af hundreder af tusinder af koreanske vandt, store rabatkuponer og gratis første retur. På det tidspunkt var produktleveringstiden cirka en eller to uger.

 

Marketingangrebet har faktisk været effektivt. Da Temu trådte ind i Sydkorea i august 2023, var dens månedlige aktive brugere 510000, og i marts det følgende år var det steget til 8,29 millioner. Tidligere havde Aliexpress allerede udforsket vejen, og TEMUs lokaliseringsfremme syntes at have fordoblet sin hastighed. Med hensyn til teambuilding blev der oprettet en filial sidste år, og lokale medarbejdere, der dækkede forskellige stillinger, blev rekrutteret; Med hensyn til logistiksystem samarbejder vi med lokale logistikfirmaer i Sydkorea, mens vi opretter lager. Som nævnt tidligere angiver den nylige officielle rekrutteringsmeddelelse specifikt, at indgangskravet er for det koreanske hovedfirma.

 

En sådan radikal ekspansionsstrategi svarer til et hurtigt udviklende marked. Ud over en stærk forbrugernes efterspørgsel bliver live streaming e-handel stadig mere populær i Sydkorea. Ifølge Grand View Research forventes den sammensatte årlige vækstrate på det koreanske live streaming e-handelsmarked at nå ud til 36% fra 2025 til 2030, og indtægterne på det koreanske live streaming e-handelsmarked vil overstige 4 milliarder dollars i 2030.

 

Foruden lokale platforme, der lancerer live streaming -modeller og deltager i tendensen til salg af live streaming, lancerede YouTube, der har en stor brugerbase i Sydkorea, "YouTube Shopping Store" i juni sidste år. Seerne kan direkte købe produkter gennem bannere, der vises under live streaming. Derudover samarbejder YouTube også med store detailhandlere som CJ OnStyle og 11. for at levere salgskanaler.

 

Mode kan være en kategori, der åbner muligheder, ikke kun fordi mode er en meget passende kategori til live streaming -skærme og kampagner. For det første har koreanske forbrugere et højt anerkendelsesniveau for brand -officielle websteder. Statistas markedsundersøgelse viser også, at hovedårsagen til ikke at vælge live shopping er, at de foretrækker at købe varer fra officielle websteder eller fysiske butikker, eller ikke er interesseret i de leverede produkter/tjenester.

 

På samme tid er mode en "stærk kategori" i Kinas grænseoverskridende e-handel, der er afhængig af indenlandske forsyningskædefordele og kategoriens driftserfaring for at give mere konkurrencedygtige priser og hurtigere stilopdateringer.

 

Men ud over positive incitamenter følger kontrol af forretningsmæssig overholdelse nøje.

 

I marts sidste år annoncerede den sydkoreanske regering, at den ville ændre relevante love for at give mandat til store udenlandske online platformoperatører til at etablere lokale virksomheder eller kontorer i Sydkorea, og lovgivningsmæssige agenturer ville styrke overvågningen af ​​udenlandske online detailhandlers forkerte forretningspraksis.

 

De hurtigt stigende kinesiske e-handelsselskaber i Sydkorea har besat markedet med nul-provisioner, høje subsidier og rige markedsføringsstrategier og har rejst lovgivningsmæssige bekymringer. Det er ikke vanskeligt at forudsige, at denne form for plot fortsat vil spille ud på flere grænseoverskridende markeder, da verden oplever lignende op- og nedture.

 

I slutningen af ​​sidste år rapporterede medierne, at Alibaba og e-handelsplatformen under den sydkoreanske detailgigant E-Mart Inc. havde nået en samarbejdsintention, og de to sider ville sammen etablere et joint venture til en værdi af ca. 4 milliarder amerikanske dollars. Etablering af dybere samarbejdsrelationer med lokale virksomheder kan være en tendens i fremtidige grænseoverskridende operationer. Mens de kan modvirke lokale konkurrenter yderligere, skal du undgå potentielle markedsrisici.

 

03. Resume

 

Hvis Sydøstasien er "baghaven" af at gå globalt, Nordamerika og Europa er rige, men overfyldte, har Latinamerika høje barrierer for indrejse på grund af geografisk og kulturel afstand, har Sydkorea en enorm markedsstørrelse, og under indflydelse af nærhedseffekten i den østasiatiske cirkel bliver det naturligvis en vigtig base for tværborderoperationer.

 

JD Logistics annoncerede tidligere i år, at antallet af udtrykkelige leveringsordrer fra Kina, især Shanghai, siden januar, siden januar er steget, er steget med 30% måned på måneden. For nylig har JDs forretning i Korea også set nye tendenser. Ordrer, der er placeret gennem appen, kan sendes direkte til Korea, og forbrugerne kan nyde gratis forsendelse på 3 kg ad søvejen for ordrer over 199 Yuan. Produktkategorien dækker et stort antal JD's selvdriftede produkter.

 

Som svar på Amazons bestræbelser på at tiltrække kinesiske sælgere til at konkurrere med grænseoverskridende platforme, har lokale koreanske giganter også inviteret kinesiske sælgere til at deltage i de senere år for at berige udbuddet af lave priser, såsom coupang nævnt tidligere.

 

Endelig gav Kapoklog Logistics sine egne forslag til alle internationale handelsudøvere, især grænseoverskridende e-handelsudøvere fra Kina til Sydkorea, hvor e-handelsmarkedet vokser hurtigt, men glem ikke de hårde konkurrence og høje logistikomkostninger. For at etablere et fast fodfæste er det nødvendigt at have en dyb forståelse af det lokale marked og udføre differentierede operationer.